工業(yè)自動化產(chǎn)品一站式服務(wù)能力工業(yè)自動化產(chǎn)品一站式服務(wù)能力
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東莞市環(huán)通機電科技有限公司
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我相信很多人會和我一樣遇到同樣的問題。報價的時候特別的苦惱。經(jīng)常很多客戶詢價伺服電機，我一報價，有些客戶就不再回復(fù)信息了。又或者是嫌貴了，還有一種是報低了。沒有利潤是一方面，客戶還會懷疑你的產(chǎn)品是不是正品，質(zhì)量和服務(wù)。所以，經(jīng)常在報價這一方面就陷入了苦惱。而這種苦惱我相信各行各業(yè)都會遇到。因為產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量是分很多層次的。如果有些不懂的采購就會拿不同層次和品牌的產(chǎn)品進行比較。這樣子的話基本上都會沒有優(yōu)勢。這個時候我們可以和客戶說明產(chǎn)品和質(zhì)量售后方面，我們的優(yōu)勢所在。還有一種就是同種品牌，但是行業(yè)惡性競爭。用低價去爭取客戶，其實本身自己是不盈利的。這樣子的方法，是不贊同的。因為會導(dǎo)致市場的紊亂，相互比價，惡性循環(huán)。最后誰都沒有辦法盈利。所以，千萬不要總用低價和虧本去打開市場。這樣子的方法，可能也會把自己和產(chǎn)品定位在一個不同的檔次上面。
雖然報價上面還是會面對很多問題，但是我覺得有一點很重要。報價前可以先了解客戶。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。多了解一些資訊總是好的。然后再根據(jù)客戶的情況給出合適的報價。
好啦，今天的分享就到這里了。你有比較好的報價方法也可以告訴我哦。
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